S'inscrire | Mot de passe oublié

Expérience : Expérimenté ou première expérience avec fort tempérament commercial

Rémunération : Fixe + Commissions

Lieu : France et Europe

Rattaché à la direction commerciale, vous contribuez au développement et à la gestion de l'activité commerciale de le structure.

Pour cela, il faudra assurer :

• La prospection de nouveaux clients selon les spécificités indiquées par la société,
• La recherche et l'encadrement de partenaires commerciaux dans des secteurs géographiques déterminés (France, Europe et International)

• d'une expérience significative dans une fonction similaire acquise dans un environnement technique et industriel
• et plus particulièrement dans le secteur de la vente conseil auprès de PME et Grands Comptes ou d'institutionnel.
  
• Vous avez des connaissances en rédaction de cahier des charges technique ou/et informatique, ou en audit technique ou qualité
• Vous avez des aptitudes à la négociation tarifaire
• Vous parlez couramment anglais et idéalement une autre langue

• Etablir un plan de prospection (physique, téléphonique, publipostée, événementielle...) à partir d'un fichier ou d'un ciblage effectué en amont.
• Analyser les besoins du client.
• Présenter le ou les services susceptibles d'intéresser le client, en les adaptant aux particularités de l'entreprise.
• Négocier les conditions de vente et de mise à disposition.
• Conclure la vente par l'établissement d'un contrat.
• Assurer le suivi commercial et administratif de son secteur (visites d'entretien, gestion, courriers...).

• Développer et maintenir ses connaissances concernant les besoins des entreprises
• Organiser son temps de travail et ses déplacements en fonction d'objectifs commerciaux.
• Anticiper les besoins & être à l'écoute des besoins évolutifs des clients.
• Négocier avec des interlocuteurs techniques de haut niveau.
• Présenter clairement des arguments persuasifs.

• Vous avez un vrai tempérament de développeur et des aptitudes au management
• Vous savez animer, contrôler et dynamiser un réseau d'agents ou de correspondants.
• Une expérience commerciale à l'International serait un plus.